Kundenprofiling | Experte für Mensch & Immobilie

Leichter zum Alleinauftrag - als Experte für Mensch & Immobilie. Steigern Sie Ihr Umsatzpotenzial mit diesem Persönlichkeits-Seminar am 15. - 17. Oktober 2021. Vorab reinschnuppern in unseren kostenfreien Online-Workshop - nächste Durchführung am 07. Oktober 2021, 11:00-12:30 Uhr. Jetzt anmelden!

Leichter zum Alleinauftrag - steigern Sie Ihr persönliches Umsatzpotenzial!

Stellen Sie sich vor, dass Sie VOR dem Termin mit Ihrem Auftraggeber wüssten, wie dieser tickt. Was sind seine Bedürfnisse? Wo liegen seine Ängste? Was findet er gut? Ist er misstrauisch? Kann er sich schnell entscheiden oder braucht er Zeit? Die Aufzählung könnte man unendlich verlängern. Mit dieser Fortbildung lernen Sie Ihren Kunden im Vorfeld kennen, seine Themen und Bedürfnisse einzuschätzen und steigern so Ihr Umsatzpotenzial um ein Vielfaches.

   

WANN:

Freitag, 15. bis Sonntag, 17. Oktober 2021

WO:

Roomz Vienna Prater, Rothschildplatz 2, 1020 Wien

FÜR WEN:

Immobilienmakler, Immobilienverwalter, Bauträger, Architekten, Sachverständige, (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Vertriebsmanager, Verantwortliche im Verkaufsmanagement, Entscheider im Vertrieb, Produktmanager, Unternehmer und Geschäftsführer

ANMELDUNG:

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Werden Sie Experte(in) für Mensch & Immobilie

In dieser 3-tägigen Fortbildung lernen Sie ein verblüffend einfaches, auf Zahlen basierendes Analyse- und Statistiksystem kennen, dass sich mit der Persönlichkeit des Auftraggebers und Ihrer Persönlichkeit als Mensch und Makler sowie deren Wechselwirkungen beschäftigt.

Einmal verstanden, wird Ihre Arbeitswelt eine andere, eine leichtere und effizientere sein. Sie werden zum „Experten für Mensch & Immobilie“, weshalb unsere Sofortkompetenz auch genauso heißt.

Als Kundenprofiler lernen Sie Ihren Kunden im Vorfeld kennen. Sie können seine Themen und Bedürfnisse einschätzen und sich so gezielt auf den Termin mit ihm vorbereiten. Die Gesprächsführung, um den potenziellen Auftraggeber für sich zu öffnen, wird damit eine andere sein. Die Persönlichkeit des Kunden steht im Vordergrund, was letztlich zu einfacheren und besser honorierten Abschlüssen führt.

 

Zum Seminar anmelden

Diese Seminarinhalte erwarten Sie

Im Rahmen unseres dreitägigen Seminars werden die erforderlichen Kenntnisse und Fertigkeiten praxisbezogen vermittelt. Investieren Sie in Ihre Persönlichkeit, schulen Sie Ihre Wahrnehmung und werden Sie zum Experten für Mensch & Immobilie.

Seminarinhalte
  • Akquisestrategie Persönlichkeit
  • Durch Authentizität zum Wunschkunden
  • Akquisemethoden auf dem Prüfstand – Strategiecheck
  • Neue Anforderungen an erfolgreiche Akquise
  • Handlungs- und Entscheidungsmotive Ihrer Kunden
  • Typologien Ihrer Wunschkunden
  • Profiling: Analyse Ihrer Kunden
  • Ihre Zielkunden/Ihre Kunden optimal ansprechen
  • Das nötige Wissen über Kunden- und Zielgruppenpotenziale identifizieren
  • Kaufmotive und Entscheidungsmotive analysieren und strategisch nutzen
  • Potenzial-Check für Ihre Zielkunden
  • So aktivieren Sie Ihre Umsatzpotenziale
  • Praxisbeispiele die funktionieren
Methodik

Das 3-tägige Seminar wurde praxis- und erfolgsorientiert von Dirk Isenburg in Kooperation mit der Sprengnetter Akademie für Sie konzipiert. Die Lerninhalte sind mit hohem Praxisbezug ausgestattet, was das Gelernte sofort in die Praxis umsetzbar macht. Sie sind aktiv in den Trainingsablauf eingebunden. Durch die hohe Interaktion und zahlreiche Übungen macht das Lernen Spaß und sie werden rasch selbst in der Lage sein, erste Profilings durchzuführen.

Ziele
  • Sie lernen die logische und strukturierte Methode Kundenprofiling kennen und können sie für Ihre aktive, strategische Neukundengewinnung erfolgreich einsetzen.
  • Sie kennen die Handlungs- und Entscheidungsmotive Ihrer Kunden und Sie wissen, wie Sie „im Kopf Ihrer Kunden spazieren gehen“.
  • Sie können die Profilermethode direkt in Ihren Arbeitsalltag transferieren, sie anwenden und damit neue Umsatzpotenziale aktivieren.
  • Sie erarbeiten sich Storyboards und identifizieren Handlungs- und Entscheidungsmotive Ihrer Zielkunden.
  • Sie wissen, wie Sie Kaufmotive und Entscheidungsmotive analysieren und strategisch nutzen.
  • Sie können Ihre bisherigen Akquisemethoden mit Kundenprofiling kombinieren.
  • Praxisorientiertes Training mit Übungen, Diskussion von Fall-/Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten, Praxistransfer und Trainer-Input.
Abschlusstest, Zertifikat und Siegel

Das Seminar mündet in einem 30-minütigen Kompetenztest, der ausschließlich Theoriefragen beinhaltet und inhaltlich auf den drei Seminartagen basiert. Als Prüfungsvorbereitung dienen die Lernerfolgskontrollen, die im Anschluss an die beiden ersten Seminartage durchgeführt werden. Den Titel „Geprüfte/r Experte/in für Mensch & Immobilie" (inkl. Nutzung des Kompetenzlogos) wird bei erfolgreicher Absolvierung für die Dauer von 3 Jahren verliehen.

Kostenfreie Workshops zum Reinschnuppern

Testen Sie die Thematik "Kundenprofiling" im Vorfeld der Seminarteilnahme und überzeugen Sie sich von der Einzigartigkeit dieser Methode. Nehmen Sie an einem der unten angeführten Workshops teil ODER schreiben Sie uns eine E-Mail mit Ihrem Geburtsdatum an office@sprengnetter.at. Unser Referent und Trainer Dirk Isenburg wird telefonisch mit Ihnen besprechen, mit welchen Themen er auf Sie als potenziellem Auftraggeber zugehen würde.

Termine

Uhrzeit

Anmeldung

24. August 2021

11:00-12:30 Uhr

Bereits stattgefunden

07. Oktober 2021

11:00-12:30 Uhr

Kostenfrei anmelden

Über den Referenten: Dirk Isenburg

Dirk Isenburg ist Immobilienberater in allen Lebenslagen, Bankkaufmann, Wertermittler und Barrierefrei-Berater. Weitere Ausbildungen hat er im Bereich Feng-Shui, Geomantie und als systemischer Coach.

Er verfügt über fast 30 Jahre Immobilienerfahrung im persönlichen Miteinander mit Anbietern und Interessenten als Mediator zwischen den Beteiligten. Mehr als 950 verkaufte Immobilien sprechen für erfolgreiches und persönliches Wirken mit einem Rundum-sorglos-Paket für jeden Auftraggeber.

Organisatorisches zum Seminar

Die Veranstaltung findet im Präsenzformat in Wien statt.

Seminarzeiten

Fr. 15.10.2021 | 09:30 – 18:00 Uhr
Sa. 16.10.2021 | 08:30 – 17:00 Uhr
So. 17.10.2021 | 08:30 – 16:00 Uhr

Inkludierte Leistungen

  • 3 Seminartage mit Dirk Isenburg
  • Verpflegungspaket (Seminargetränke, Pausenverpflegung, Mittagessen)
  • Seminarunterlagen
  • Teilnahme- bzw. Kompetenz-Zertifikat

Hygienekonzept, Corona-Schutzmaßnahmen

Aufgrund der weiterhin geltenden Beeinträchtigungen durch Corona können wir Ihnen erst ab etwa 14 Tagen vor Veranstaltung detaillierte Informationen zu Hygieneregeln und Corona-Schutzmaßnahmen im Hotel zur Verfügung stellen. Bitte beachten Sie, dass die Testpflicht entsprechend der örtlichen Inzidenzen und Lockerungsmaßnahmen in den einzelnen Bundesländern unterschiedlich vorgegeben und umgesetzt wird. Wir informieren Sie rechtzeitig vor der Veranstaltung über die am Veranstaltungsort geltenden Regelungen.

 

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Ihre Ansprechpartnerin rund um Seminare & Events

Anja Lamprecht
Marketing, Seminar- und Eventorganisation

anja.lamprecht@sprengnetter.at
Tel. +43 (0)4276 5704

 

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