Kundenprofiling: Ausbildung für Business & Persönlichkeit

Leichter zum Alleinauftrag. Steigern Sie Ihr persönliches Abschlusspotenzial mit dieser 3-tägigen Fortbildung. Nächster Termin: 13. - 15. Mai 2022. Jetzt anmelden!

3-tägige Ausbildung für Business und Persönlichkeit mit Dirk Isenburg

Leichter zum Alleinauftrag - steigern Sie Ihr persönliches Umsatzpotenzial!

Stellen Sie sich vor, dass Sie VOR dem Termin mit Ihrem Auftraggeber wüssten, wie dieser tickt. Was sind seine Bedürfnisse? Wo liegen seine Ängste? Was findet er gut? Ist er misstrauisch? Kann er sich schnell entscheiden oder braucht er Zeit? Die Aufzählung könnte man unendlich verlängern. Mit dieser Fortbildung lernen Sie Ihren Kunden im Vorfeld kennen, seine Themen und Bedürfnisse einzuschätzen und steigern so Ihr Abschlusspotenzial um ein Vielfaches.

   

WANN:

Freitag, 13. bis Sonntag, 15. Mai 2022

WO:

Seminar- & Eventhotel Krainerhütte, Helenental 41, 2500 Baden bei Wien/Heiligenkreuz

FÜR WEN:

Immobilienmakler, Immobilienverwalter, Bauträger, Architekten, Sachverständige, (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Vertriebsmanager, Verantwortliche im Verkaufsmanagement, Entscheider im Vertrieb, Produktmanager, Unternehmer und Geschäftsführer

ANMELDUNG:

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Werden Sie Experte(in) für Mensch & Immobilie

In dieser 3-tägigen Fortbildung lernen Sie ein verblüffend einfaches, auf Zahlen basierendes Analysesystem kennen, dass sich mit der Persönlichkeit des Auftraggebers und Ihrer Persönlichkeit als Mensch und Makler sowie deren Wechselwirkungen beschäftigt.

Einmal verstanden, wird Ihre Arbeitswelt eine andere, eine leichtere und effizientere sein. Sie werden zum „Experten für Mensch & Immobilie“, weshalb unsere Sofortkompetenz auch genauso heißt.

Als Kundenprofiler lernen Sie Ihren Kunden im Vorfeld kennen. Sie können seine Themen und Bedürfnisse einschätzen und sich so gezielt auf den Termin mit ihm vorbereiten. Die Gesprächsführung, um den potenziellen Auftraggeber für sich zu öffnen, wird damit eine andere sein. Die Persönlichkeit des Kunden steht im Vordergrund, was letztlich zu einfacheren und besser honorierten Abschlüssen führt.

Das Profiling können Sie natürlich auch bei sich selbst anwenden. Was sind Ihre Stärken? Was tut Ihnen gut? Wie bekommen Sie mehr Energie und damit eine bessere Ausstrahlung, privat und im Business.

Diese Seminarinhalte erwarten Sie

Im Rahmen unseres dreitägigen Seminars werden die erforderlichen Kenntnisse und Fertigkeiten praxisbezogen vermittelt. Investieren Sie in Ihre Persönlichkeit, schulen Sie Ihre Wahrnehmung und werden Sie zum Experten für Mensch & Immobilie.

Seminarinhalte
  • Akquisestrategie Persönlichkeit
  • Durch Authentizität zum Wunschkunden
  • Akquisemethoden auf dem Prüfstand – Strategiecheck
  • Neue Anforderungen an erfolgreiche Akquise
  • Handlungs- und Entscheidungsmotive Ihrer Kunden
  • Typologien Ihrer Wunschkunden
  • Profiling: Analyse Ihrer Kunden
  • Ihre Zielkunden/Ihre Kunden optimal ansprechen
  • Das nötige Wissen über Kunden- und Zielgruppenpotenziale identifizieren
  • Kaufmotive und Entscheidungsmotive analysieren und strategisch nutzen
  • Potenzial-Check für Ihre Zielkunden
  • So aktivieren Sie Ihre Umsatzpotenziale
  • Praxisbeispiele die funktionieren
Methodik

Das 3-tägige Seminar wurde praxis- und erfolgsorientiert von Dirk Isenburg in Kooperation mit der Sprengnetter Akademie für Sie konzipiert. Die Lerninhalte sind mit hohem Praxisbezug ausgestattet, was das Gelernte sofort in die Praxis umsetzbar macht. Sie sind aktiv in den Trainingsablauf eingebunden. Durch die hohe Interaktion und zahlreiche Übungen macht das Lernen Spaß und sie werden rasch selbst in der Lage sein, erste Profilings durchzuführen.

Ziele
  • Sie lernen die logische und strukturierte Methode Kundenprofiling kennen und können sie für Ihre aktive, strategische Neukundengewinnung erfolgreich einsetzen.
  • Sie kennen die Handlungs- und Entscheidungsmotive Ihrer Kunden und Sie wissen, wie Sie „im Kopf Ihrer Kunden spazieren gehen“.
  • Sie können die Profilermethode direkt in Ihren Arbeitsalltag transferieren, sie anwenden und damit neue Umsatzpotenziale aktivieren.
  • Sie erarbeiten sich Storyboards und identifizieren Handlungs- und Entscheidungsmotive Ihrer Zielkunden.
  • Sie wissen, wie Sie Kaufmotive und Entscheidungsmotive analysieren und strategisch nutzen.
  • Sie können Ihre bisherigen Akquisemethoden mit Kundenprofiling kombinieren.
  • Praxisorientiertes Training mit Übungen, Diskussion von Fall-/Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten, Praxistransfer und Trainer-Input.
Abschlusstest, Zertifikat und Siegel

Das Seminar mündet in einem 30-minütigen Kompetenztest, der ausschließlich Theoriefragen beinhaltet und inhaltlich auf den drei Seminartagen basiert. Als Prüfungsvorbereitung dienen die Lernerfolgskontrollen, die im Anschluss an die beiden ersten Seminartage durchgeführt werden. Den Titel „Geprüfte/r Experte/in für Mensch & Immobilie" (inkl. Nutzung des Kompetenzlogos) wird bei erfolgreicher Absolvierung für die Dauer von 3 Jahren verliehen.

Teilnehmerstimmen

Mag. Christian Reischel (Geschäftsführer Reischel Immobilien e.U.)

"Ich möchte mich für dieses wirklich außergewöhnliche Seminar bedanken! Nicht nur, dass ich jetzt durch die vom äußerst kompetenten Kursleiter, Dirk Isenburg, leicht zu erlernenden Techniken und Tools in der Lage bin, schon bevor ich mich mit einem potentiellen Kunden treffe, über dessen grundsätzlichen Neigungen und Interessen Kenntnis zu erlangen. So habe ich noch eine Menge an persönlichen Informationen über meine eigene Person und mir nahe stehende Menschen erlangen können. Eine Win-Win-Win Situation. Die einfache Anwendung des Gelernten hat mir bereits jetzt in den ersten Tagen nach dem Seminar in der Neukunden-Akquisition sehr gute Dienste geleistet. Nochmals Danke und halten Sie bitte bei Sprengnetter neben den klassischen Bewertungsseminaren, weiterhin nach solch außergewöhnlichen Seminaren im Soft-Skills-Bereich Ausschau."

Mehr zu Reischel Immobilien
Esra Goekdal (Ing. Werner Fakler GesmbH)

"Ich möchte mich sehr bedanken, dass es durch solche außergewöhnliche Seminare und Methoden die Möglichkeit gibt, sich selbst besser zu verstehen. Dadurch werden auch die Herausforderungen in Punkto Kunden, Partner, Kollegen, Vorgesetzter besser verstanden. Mit den erhaltenen Werkzeugen kann ich jetzt besser einschätzen, bedienen und werten sowie konkreter, effizienter und gelassener handeln.


Der Mensch ist ein Wunder und benötigt auch eine wundervolle Behandlung in allen Ebenen."

Mehr zu Ing. Werner Fakler GesmbH

Nächster Seminartermin

Testen Sie die Thematik "Kundenprofiling" im Vorfeld der Seminarteilnahme und überzeugen Sie sich von der Einzigartigkeit dieser Methode: Schreiben Sie uns eine E-Mail mit Ihrem Geburtsdatum an office@sprengnetter.at. Unser Referent und Trainer Dirk Isenburg wird telefonisch mit Ihnen besprechen, mit welchen Themen er auf Sie als potenziellem Auftraggeber zugehen würde.

   

Termin:

13. - 15. Mai 2022

Veranstaltungsort:

Seminar- & Eventhotel Krainerhütte, Helenental 41, 2500 Baden bei Wien

Seminarzeiten:

Freitag 09:30 – 18:00 Uhr, Samstag 08:30 – 17:00 Uhr, Sonntag 08:30 – 16:00 Uhr

Inkludierte Leistungen:

3 Seminartage mit Dirk Isenburg, Verpflegungspaket (Seminargetränke, Pausenverpflegung, Mittagessen), Seminarunterlagen, Teilnahme- bzw. Kompetenz-Zertifikat

Anmeldung:

Hier anmelden

Hygienekonzept:

Aufgrund der weiterhin geltenden Beeinträchtigungen durch Corona können wir Ihnen erst ab etwa 14 Tagen vor Veranstaltung detaillierte Informationen zu Hygieneregeln und Corona-Schutzmaßnahmen im Hotel zur Verfügung stellen. Bitte beachten Sie, dass die Testpflicht entsprechend der örtlichen Inzidenzen und Lockerungsmaßnahmen in den einzelnen Bundesländern unterschiedlich vorgegeben und umgesetzt wird. Wir informieren Sie rechtzeitig vor der Veranstaltung über die am Veranstaltungsort geltenden Regelungen.

Über den Referenten: Dirk Isenburg

Dirk Isenburg ist Immobilienberater in allen Lebenslagen, Bankkaufmann, Wertermittler, ImmoMediator und Barrierefrei-Berater. Weitere Ausbildungen hat er im Bereich Feng-Shui, Geomantie, Kinesiologie und als systemischer Coach.

Er verfügt über fast 30 Jahre Immobilienerfahrung im persönlichen Miteinander mit Anbietern und Interessenten als Mediator zwischen den Beteiligten. Mehr als 950 verkaufte Immobilien sprechen für erfolgreiches und persönliches Wirken mit einem Rundum-sorglos-Paket für jeden Auftraggeber.

Ihre Ansprechpartnerin rund um Seminare & Events

Anja Lamprecht
Marketing, Seminar- und Eventorganisation

anja.lamprecht@sprengnetter.at
Tel. +43 (0)4276 5704

 

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