Ist die Entscheidung für den Verkauf einer Immobilie getroffen, wollen Eigentümer zunächst den Wert des Objektes wissen. Die Recherche beginnt meist im Internet. Kostenfreie Bewertungstools sind schnell gefunden — oftmals auf den Webseiten professioneller Lead-Generierer. Ihnen als Makler blieben bislang zwei Möglichkeiten, darauf zu reagieren:

Entweder Sie kaufen die Eigentümerkontakte von solchen Lead-Generierern mit dem Wissen, dass in der Regel mehrere Makler diese Leads parallel erhalten haben, oder Sie verzichten von vornherein auf die Akquise im Internet. Unbefriedigend sind letztlich beide Optionen.