Verkaufen kann heute scheinbar jeder Immobilienmakler. Aufgrund der immensen Nachfragesituation verkaufen sich Immobilien, die halbwegs realistisch angeboten werden, quasi „von selber“.
Effiziente Auftragsgewinnung ist die Königsdisziplin.
Anders sieht es auf der Anbieterseite aus. Was tun wir Makler nicht alles, um einen Termin beim potenziellen Verkäufer zu bekommen? In der Regel ist das Marketing genau darauf abgestellt. Leadverkäufer und Marketingunternehmen schießen wie Pilze aus dem Boden und suggerieren uns, dass sie uns erfolgreich machen. Zum einen tun sie das für jeden, der sie bezahlt. Zum anderen gibt es deshalb aber nicht mehr Verkaufsobjekte im Markt. Wenn ich dann noch lese, dass aufgrund des neuen Bestellerprinzips mehr private Verkäufe stattfinden, wird es für viele Makler Zeit, die realisierbaren Kontakte effizienter zu gestalten.
Stellen Sie sich vor, es gäbe eine Möglichkeit, vor dem Termin mit dem Auftraggeber schon zu wissen, wie dieser tickt, was für ihn wichtig ist und was er gut findet? Der komplette Gesprächsaufbau wäre sicherlich ein anderer, Sie gingen zielgerichtet „im Kopf des Kunden spazieren“. Was für ein Wettbewerbsvorteil, was für ein Traum, oder?
Hören Sie auf zu träumen und lassen genau das Wirklichkeit werden.
Kundenprofiling ist ein verblüffend einfaches, auf Zahlen basierendes Analyse- und Statistiksystem, das sich mit der Persönlichkeit des Auftraggebers und Ihrer Persönlichkeit als Mensch und Makler sowie deren Wechselwirkungen beschäftigt. Einmal verstanden, wird Ihre Arbeitswelt eine andere, eine leichtere und effizientere sein. Sie werden zum „Experten für Mensch & Immobilie“.
Erfahren Sie mehr zum Thema: Bei unserem kostenfreien BusinessBreakfast für Immobilienmakler am 05. August 2021 um 09:00 - 10:00 Uhr.
ZUM BUSINESSBREAKFAST